自2014年5月，杭州國家糧食交易中心嘉興分中心成立至今，已經(jīng)是第三個(gè)年頭了。近三年時(shí)間來，我分中心一直致力于嘉興地區(qū)糧油網(wǎng)上交易的服務(wù)與實(shí)踐，配合杭州國糧中心指導(dǎo)各縣（市）收儲(chǔ)購銷企業(yè)合理安排儲(chǔ)備糧油輪換工作，市場(chǎng)反映良好，受到各縣（市）國有糧食購銷企業(yè)和省內(nèi)外各糧油企業(yè)、貿(mào)易商的關(guān)注和好評(píng)。

    2016年度，是分中心運(yùn)作愈加成熟和任務(wù)艱巨的一年，今年，我分中心共接受了6家國有糧食購銷企業(yè)的委托進(jìn)行網(wǎng)上糧油掛拍銷售，總共舉辦了44場(chǎng)糧食網(wǎng)上競(jìng)價(jià)交易會(huì)，其中競(jìng)拍成功38場(chǎng)，舉辦場(chǎng)次與去年相比，同比增長76%，其中小麥3次（小麥拍賣、小麥采購、小麥定向銷售各1次）；晚粳谷拍賣33次，儲(chǔ)備油輪換2次（菜籽油、成品大豆油各1次），累計(jì)成交糧油11.1萬余噸，同比增長60.9%，成交額達(dá)3.16億余元，同比增長43.3%。

    一、對(duì)接交流，通力協(xié)作，實(shí)現(xiàn)雙向共贏

    6月，作為東道主嘉興分中心召開了一場(chǎng)糧食購銷對(duì)接交流會(huì)，為杭州國糧交易中心、各收儲(chǔ)公司、省內(nèi)外各糧油企業(yè)提供了一個(gè)面對(duì)面的交流平臺(tái)，各單位各抒已見，獻(xiàn)言獻(xiàn)策，為交易平臺(tái)設(shè)置方面提出了很多更合理化、更人性化的建議，對(duì)后期跨省合作的交易模式表示了極大的興趣并提出了建設(shè)性的意見，此次交流會(huì)，拉近了售賣方與受買方糧油加工企業(yè)、糧油貿(mào)易商之間的距離，實(shí)現(xiàn)了兩者之間的雙向共贏。

    二、合理安排,運(yùn)籌帷幄，實(shí)現(xiàn)高成功率拍賣

    今年年初，嘉興分中心對(duì)嘉興地區(qū)全年拍賣總量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，預(yù)估2016年全年拍賣總量將達(dá)10萬噸以上，其中小麥3000噸，晚粳稻102250噸。年初的統(tǒng)計(jì)工作，讓分中心對(duì)嘉興市全年拍賣工作做到心中有數(shù)，便于及早、及時(shí)與各縣（市）國有收儲(chǔ)購銷公司溝通，協(xié)助其及早安排、合理規(guī)劃，降低拍賣流拍概率，增加競(jìng)價(jià)上漲空間。

    根據(jù)儲(chǔ)備糧輪換期2-3年儲(chǔ)存要求，今年是糧食出庫“大年”，加之2015年下半年糧價(jià)低迷，大部分國有企業(yè)最低價(jià)收購?fù)砭�谷，晚粳谷、小麥�(zhǔn)袌?chǎng)一直處于飽和狀態(tài)，受到“天花板”和“地板”的雙重?cái)D壓，造成今年晚粳稻、小麥拍賣底價(jià)均低于當(dāng)年最低收購價(jià)，且底價(jià)競(jìng)價(jià)上漲空間狹小。所幸，年初國家公布2016年稻谷和小麥最低收購價(jià)格，為今年小麥和晚粳稻銷售打上一劑“強(qiáng)心針”，全年拍賣雖有個(gè)別場(chǎng)次個(gè)別標(biāo)的出現(xiàn)流標(biāo)，但嘉興分中心本著“竭誠服務(wù)、互利互惠”原則，隨即與參與競(jìng)價(jià)單位溝通，探問流拍因由，并通過與委托方協(xié)商，對(duì)競(jìng)拍底價(jià)和拍賣時(shí)間適當(dāng)調(diào)整，促使分中心全年輪換拍賣全部成交，且成交價(jià)格普遍好于委托方心理預(yù)期。今年小麥拍賣成交均價(jià)為2280元/噸，晚粳稻拍賣成交均價(jià)為2726.7元/噸。

    三、做好“老娘舅”，搭好溝通平臺(tái)，提高履約率

    由于今年大米、面粉銷售不緊俏，供應(yīng)商對(duì)晚粳稻、小麥采購一直處于觀望狀態(tài)，基本采取隨需隨采購策略，不愿過多囤貨。而嘉興各縣（市）糧食收儲(chǔ)購銷企業(yè)一方面迫于儲(chǔ)備規(guī)模擴(kuò)增壓力，另一方面受于舊糧庫改造的催促，在提貨出庫速度上對(duì)于競(jìng)得方提出了較高的要求。但由于競(jìng)得方資金緊張以及“即采即銷”心態(tài)，雖競(jìng)拍都以成交收官，但在出庫后期工作中出現(xiàn)臨近合同期限，個(gè)別競(jìng)得方遲遲不付款，不提貨現(xiàn)象。作為各委托單位“娘家”，嘉興分中心在收到委托單位求助時(shí)，第一時(shí)間通過多方渠道，了解事情緣由，扮演好“老娘舅”，做好銜接溝通工作，加大催促力度，找到問題癥結(jié)點(diǎn)，指導(dǎo)委托方和競(jìng)得方共同妥善處理矛盾。2016年分中心所有交易都在合同規(guī)定期限錢清貨清，履約率達(dá)100%，未出現(xiàn)違約、毀約等情況。

    四、借助“浙魯”平臺(tái)，擴(kuò)大客戶群半徑，邁出跨省合作步伐

    今年嘉興地區(qū)降水較多，小麥品質(zhì)普遍較差，籽粒不飽滿，赤霉病、發(fā)芽率等情況嚴(yán)重，大部分小麥達(dá)不到儲(chǔ)備糧質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。為了幫助解決嘉興地區(qū)新增儲(chǔ)備小麥任務(wù)，嘉興分中心借助杭州國家糧食交易中心與山東國家糧食交易中心搭建跨省合作平臺(tái)，參與7月份開展的浙魯小麥競(jìng)價(jià)交易會(huì)，順利完成市本級(jí)9000噸儲(chǔ)備小麥采購任務(wù)，分中心客戶群突破地域限制，擴(kuò)大客戶群半徑，由原有的浙江、江蘇擴(kuò)展到了河南、山東等地，逐步向搭建跨省合作平臺(tái)邁進(jìn)。

    五、突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，競(jìng)價(jià)交易類型多樣化

    今年我市市級(jí)儲(chǔ)備規(guī)模較往年有了較大的增長，儲(chǔ)備糧輪換工作量也有大幅度的增加，除了組織傳統(tǒng)的儲(chǔ)備糧競(jìng)價(jià)銷售之外，分中心在業(yè)務(wù)拓展方面有了新的突破，競(jìng)價(jià)交易類型向多樣化發(fā)展。在完成的38場(chǎng)糧食網(wǎng)上競(jìng)價(jià)交易會(huì)中包含了3次商品糧的掛拍銷售，總計(jì)6352噸，2次周轉(zhuǎn)糧的掛拍銷售，總計(jì)2022噸；小麥定向銷售589噸。