自2014年5月，杭州國家糧食交易中心嘉興分中心成立至今，已經(jīng)是第三個年頭了。近三年時間來，我分中心一直致力于嘉興地區(qū)糧油網(wǎng)上交易的服務(wù)與實踐，配合杭州國糧中心指導(dǎo)各縣（市）收儲購銷企業(yè)合理安排儲備糧油輪換工作，市場反映良好，受到各縣（市）國有糧食購銷企業(yè)和省內(nèi)外各糧油企業(yè)、貿(mào)易商的關(guān)注和好評。
2016年度，是分中心運(yùn)作愈加成熟和任務(wù)艱巨的一年，今年，我分中心共接受了6家國有糧食購銷企業(yè)的委托進(jìn)行網(wǎng)上糧油掛拍銷售，總共舉辦了44場糧食網(wǎng)上競價交易會，其中競拍成功38場，舉辦場次與去年相比，同比增長76%，其中小麥3次（小麥拍賣、小麥采購、小麥定向銷售各1次）；晚粳谷拍賣33次，儲備油輪換2次（菜籽油、成品大豆油各1次），累計成交糧油11.1萬余噸，同比增長60.9%，成交額達(dá)3.16億余元，同比增長43.3%。
一、對接交流，通力協(xié)作，實現(xiàn)雙向共贏
6月，作為東道主嘉興分中心召開了一場糧食購銷對接交流會，為杭州國糧交易中心、各收儲公司、省內(nèi)外各糧油企業(yè)提供了一個面對面的交流平臺，各單位各抒已見，獻(xiàn)言獻(xiàn)策，為交易平臺設(shè)置方面提出了很多更合理化、更人性化的建議，對后期跨省合作的交易模式表示了極大的興趣并提出了建設(shè)性的意見，此次交流會，拉近了售賣方與受買方糧油加工企業(yè)、糧油貿(mào)易商之間的距離，實現(xiàn)了兩者之間的雙向共贏。
二、合理安排,運(yùn)籌帷幄，實現(xiàn)高成功率拍賣
今年年初，嘉興分中心對嘉興地區(qū)全年拍賣總量進(jìn)行統(tǒng)計，預(yù)估2016年全年拍賣總量將達(dá)10萬噸以上，其中小麥3000噸，晚粳稻102250噸。年初的統(tǒng)計工作，讓分中心對嘉興市全年拍賣工作做到心中有數(shù)，便于及早、及時與各縣（市）國有收儲購銷公司溝通，協(xié)助其及早安排、合理規(guī)劃，降低拍賣流拍概率，增加競價上漲空間。
根據(jù)儲備糧輪換期2-3年儲存要求，今年是糧食出庫“大年”，加之2015年下半年糧價低迷，大部分國有企業(yè)最低價收購?fù)砭�，晚粳谷、小麥�(zhǔn)袌鲆恢碧幱陲柡蜖顟B(tài)，受到“天花板”和“地板”的雙重擠壓，造成今年晚粳稻、小麥拍賣底價均低于當(dāng)年最低收購價，且底價競價上漲空間狹小。所幸，年初國家公布2016年稻谷和小麥最低收購價格，為今年小麥和晚粳稻銷售打上一劑“強(qiáng)心針”，全年拍賣雖有個別場次個別標(biāo)的出現(xiàn)流標(biāo)，但嘉興分中心本著“竭誠服務(wù)、互利互惠”原則，隨即與參與競價單位溝通，探問流拍因由，并通過與委托方協(xié)商，對競拍底價和拍賣時間適當(dāng)調(diào)整，促使分中心全年輪換拍賣全部成交，且成交價格普遍好于委托方心理預(yù)期。今年小麥拍賣成交均價為2280元/噸，晚粳稻拍賣成交均價為2726.7元/噸。
三、做好“老娘舅”，搭好溝通平臺，提高履約率
由于今年大米、面粉銷售不緊俏，供應(yīng)商對晚粳稻、小麥采購一直處于觀望狀態(tài)，基本采取隨需隨采購策略，不愿過多囤貨。而嘉興各縣（市）糧食收儲購銷企業(yè)一方面迫于儲備規(guī)模擴(kuò)增壓力，另一方面受于舊糧庫改造的催促，在提貨出庫速度上對于競得方提出了較高的要求。但由于競得方資金緊張以及“即采即銷”心態(tài)，雖競拍都以成交收官，但在出庫后期工作中出現(xiàn)臨近合同期限，個別競得方遲遲不付款，不提貨現(xiàn)象。作為各委托單位“娘家”，嘉興分中心在收到委托單位求助時，第一時間通過多方渠道，了解事情緣由，扮演好“老娘舅”，做好銜接溝通工作，加大催促力度，找到問題癥結(jié)點(diǎn)，指導(dǎo)委托方和競得方共同妥善處理矛盾。2016年分中心所有交易都在合同規(guī)定期限錢清貨清，履約率達(dá)100%，未出現(xiàn)違約、毀約等情況。
四、借助“浙魯”平臺，擴(kuò)大客戶群半徑，邁出跨省合作步伐
今年嘉興地區(qū)降水較多，小麥品質(zhì)普遍較差，籽粒不飽滿，赤霉病、發(fā)芽率等情況嚴(yán)重，大部分小麥達(dá)不到儲備糧質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。為了幫助解決嘉興地區(qū)新增儲備小麥任務(wù)，嘉興分中心借助杭州國家糧食交易中心與山東國家糧食交易中心搭建跨省合作平臺，參與7月份開展的浙魯小麥競價交易會，順利完成市本級9000噸儲備小麥采購任務(wù)，分中心客戶群突破地域限制，擴(kuò)大客戶群半徑，由原有的浙江、江蘇擴(kuò)展到了河南、山東等地，逐步向搭建跨省合作平臺邁進(jìn)。
五、突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，競價交易類型多樣化
今年我市市級儲備規(guī)模較往年有了較大的增長，儲備糧輪換工作量也有大幅度的增加，除了組織傳統(tǒng)的儲備糧競價銷售之外，分中心在業(yè)務(wù)拓展方面有了新的突破，競價交易類型向多樣化發(fā)展。在完成的38場糧食網(wǎng)上競價交易會中包含了3次商品糧的掛拍銷售，總計6352噸，2次周轉(zhuǎn)糧的掛拍銷售，總計2022噸；小麥定向銷售589噸。
未來一年嘉興分中心將在繼續(xù)做好常規(guī)工作、鞏固原有成績的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步促進(jìn)嘉興以及浙北地區(qū)糧食市場交易的公開、公平、公正，完善糧油交易市場化機(jī)制。同時積極開拓交易新模式，進(jìn)一步滿足各拍賣單位對于交易范圍擴(kuò)大的需求，方便各糧食企業(yè)采購到所需要的省外糧食，逐步加強(qiáng)與外省的合作，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建一個更大的糧食交易網(wǎng)；進(jìn)一步鞏固與杭州國家糧食交易中心的對接關(guān)系，加快嘉興分中心交易平臺改版，提供多模塊同時交易以及開拍前短信提醒等更具智能化、人性化的服務(wù)；進(jìn)一步發(fā)揮好自身作用，積極做好會員發(fā)展工作，加強(qiáng)與國內(nèi)知名糧油交易中心和糧食市場的合作，不斷提高業(yè)務(wù)質(zhì)量，邁出發(fā)展新步伐，開創(chuàng)發(fā)展新高度。
中心糧庫 張云英
2016年9月28日
